家鄉(xiāng)網(wǎng)亞細(xì)亞火油公司
英商亞細(xì)亞火油洋燭 靜庵款 山水 1923年 紙本：101x38cm
英商亞細(xì)亞火油洋燭 佚名 梅蘭芳扮演黛玉葬花 1927年 紙本：77x50cm
英商亞細(xì)亞火油洋燭 佚名 梅蘭芳扮演廉錦楓 1926年 紙本：77x51cm
英商亞細(xì)亞火油洋燭 詠青款 山水 1927年 紙本：76x51cm
19世紀(jì)，英美等國(guó)的石油工業(yè)迅速發(fā)展。先后出現(xiàn)了亞細(xì)亞、美孚、德士古等火油公司。美孚火油公司系美國(guó)石油大王洛克菲勒獨(dú)資經(jīng)營(yíng)，總機(jī)構(gòu)設(shè)在紐約。德士古火油公司是美國(guó)的另一家合資公司，資本額為2.45億美元，總機(jī)構(gòu)設(shè)在紐約。
1880年，一個(gè)十分偶然的機(jī)會(huì)，東蘇門答臘煙草公司的荷蘭籍經(jīng)理伊澤爾格爾在蘇門答臘海濱發(fā)現(xiàn)了石油。1885年，他在當(dāng)?shù)爻晒Υ虺隽说谝豢谟途?。但石油這項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)高，收益不穩(wěn)定。不久，伊澤爾格爾便遇到了十分嚴(yán)重的資金困難。不過，他的項(xiàng)目得到了荷屬東印度中央銀行行長(zhǎng)和當(dāng)?shù)乜偠降闹С郑商m國(guó)王威廉三世同意投資，要求公司冠以皇家字樣。1890年，荷蘭皇家石油公司成立。不久，委托英國(guó)殼牌運(yùn)輸貿(mào)易公司(成立于倫敦)運(yùn)銷石油。荷蘭皇家石油的發(fā)展十分迅速，1895—1897年間，產(chǎn)量增加了五倍。
但在亞洲市場(chǎng)上，美孚石油公司的規(guī)模最大。為了與美孚競(jìng)爭(zhēng)，1903年7月英國(guó)殼牌石油和荷蘭皇家石油公司聯(lián)合羅特希爾德公司共同出資，成立了亞細(xì)亞火油公司（Asiatic Petroleum Company ），資本200萬(wàn)英鎊，總部設(shè)在倫敦。十九世紀(jì)九十年代，英國(guó)殼牌運(yùn)輸公司便已開始把煤油輸入中國(guó)，并在香港、上海、廣州和廈門建立油庫(kù)。兩家公司的聯(lián)手可謂是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
1907年，兩家公司正式合并成為英荷殼牌石油公司，荷蘭皇家和殼牌運(yùn)輸分別占有60%和40%的股份。亞細(xì)亞火油公司成為英荷殼牌石油公司的子公司，但習(xí)慣上仍以亞細(xì)亞來稱呼。后來英人股份逐漸增加，掌握了公司的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。該公司曾壟斷亞洲特別是20世紀(jì)上半葉中國(guó)的銷售市場(chǎng)，是世界石油銷售辛迪加之一。中國(guó)是它的最大市場(chǎng)。
1906年和1908年，亞細(xì)亞火油公司在香港和上海設(shè)分支機(jī)構(gòu)，直接經(jīng)銷石油產(chǎn)品。以后它在亞洲各地設(shè)立8個(gè)分公司,香港和上海的分支機(jī)構(gòu)分別命名為亞細(xì)亞火油華南公司和華北公司，資本額未劃定。華南公司營(yíng)業(yè)范圍為華南各省、港澳及部分東南亞地區(qū)；華北公司為長(zhǎng)江流域及長(zhǎng)江以北各省和朝鮮、蒙古。抗日戰(zhàn)爭(zhēng)期間兩公司合并，改名為中國(guó)殼牌石油公司，習(xí)慣上仍稱亞細(xì)亞火油公司。總部設(shè)重慶，1946年移上海。
亞細(xì)亞火油公司在中國(guó)擁有龐大的多層次的銷售系統(tǒng)，銷售網(wǎng)密布全國(guó)，并擁有船隊(duì)，在上海、廣州、武漢各地有專用碼頭、油池、制罐廠，在上海設(shè)有白禮氏蠟燭公司。銷售產(chǎn)品最初為煤油，后又增加汽油、柴油、航空燃料、重油、潤(rùn)滑油、瀝青、石蠟等。
亞細(xì)亞火油公司在中國(guó)與美孚石油公司競(jìng)爭(zhēng)激烈。1908 年和 1911年兩度與美孚訂立瓜分中國(guó)市場(chǎng)的協(xié)議，實(shí)行壟斷價(jià)格。20年代，德士古石油公司擠入中國(guó)市場(chǎng),三方劇烈競(jìng)爭(zhēng)后又達(dá)成新的瓜分協(xié)議，亞細(xì)亞份額最大。30年代初，三方聯(lián)合擠垮了代銷蘇聯(lián)石油的華商光華機(jī)器油行。
我國(guó)雖然石油蘊(yùn)藏豐富，但當(dāng)時(shí)政治腐敗，科學(xué)技術(shù)落后，自己不能勘探開采，反被認(rèn)為是貧油國(guó)家。城鄉(xiāng)居民照明全用植物油。解放前，從1891年起，英美在中國(guó)的三家火油公司—亞細(xì)亞、美孚、德士古，都在上海設(shè)立了各自的總公司，在天津、廣州、青島、漢口、重慶等重要城市設(shè)立了區(qū)域性的分公司，在各省交通便利的城市設(shè)立支公司，在中小城鎮(zhèn)則委托當(dāng)?shù)厣痰隇榇淼昊蛟O(shè)經(jīng)銷處，壟斷了我國(guó)的石油市場(chǎng)。在長(zhǎng)達(dá)半個(gè)世紀(jì)的歲月中，三家火油公司從我國(guó)城鄉(xiāng)掠奪去了巨額財(cái)富。據(jù)了解，當(dāng)時(shí)在石油產(chǎn)地——中美洲、中東、印尼的石油價(jià)格每加侖(4.546公升)不到1角，運(yùn)來我國(guó)的煤油售價(jià)每加侖6角左右。
這三大火油公司大力宣傳點(diǎn)燃煤油照明的好處—明亮、無煙、價(jià)格低廉、火力強(qiáng)，點(diǎn)燈燒飯均稱便。煤油未到，廣告先行，“點(diǎn)亞細(xì)亞火油”，“點(diǎn)美孚火油”的大字廣告，遍及窮鄉(xiāng)僻壤。輔以推銷點(diǎn)燃煤油的工具，如坐燈、吊燈、手提燈、火油爐等，使人們用來方便順手。這些工具不僅有助于煤油傾銷，也增加了經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。我國(guó)民間長(zhǎng)期用來照明的植物油，逐步為煤油所代替，煤油進(jìn)口量，逐年增加。隨著我國(guó)工業(yè)逐漸發(fā)展，汽油、柴油、潤(rùn)滑油，亦大量進(jìn)口。
七十年代初，殼牌石油獲邀參加廣交會(huì)，1980年在北京開設(shè)辦事處。1983年，再度與美孚（?？松梨谑凸荆┑嚷?lián)手，在南中國(guó)海進(jìn)行石油勘探工作。目前，殼牌已在我國(guó)多個(gè)省市廣泛開展業(yè)務(wù)。2009年7月8日美國(guó)《財(cái)富》雜志公布的世界企業(yè)500強(qiáng)排名中，殼牌石油公司以上一年度4,580億美元的收入排名榜首。無獨(dú)有偶，埃克森—美孚的排名是第二，兩大公司的競(jìng)爭(zhēng)正印證了一句話——“一生的對(duì)手”?！?/p>
亞細(xì)亞火油公司
舊中國(guó)的石油主要依賴進(jìn)口，統(tǒng)稱為“洋油”。當(dāng)時(shí)壟斷中國(guó)石油市場(chǎng)的有美商經(jīng)營(yíng)的美孚火油公司、德士古火油公司和英商經(jīng)營(yíng)的亞細(xì)亞火油公司三家外商企業(yè)，其中美孚資格最老、規(guī)模最大，亞細(xì)亞次之，德士古規(guī)模較小。在華北各地的市場(chǎng)上，美孚的汽油佔(zhàn)優(yōu)勢(shì)，亞細(xì)亞的火油銷量（燃爐及點(diǎn)燈用）最大，德士古的滑潤(rùn)油（俗稱機(jī)油）包括民間使用生發(fā)油的原料，建筑用的油氈紙，蠟燭用料等都比較物美價(jià)廉。
亞細(xì)亞火油有限公司專營(yíng)石油貿(mào)易，是國(guó)際石油壟斷組織之一，屬于英(國(guó))荷(蘭)殼牌石油公司。殼牌公司的主要石油產(chǎn)區(qū)在委內(nèi)瑞拉和東印度群島?？偣驹O(shè)在倫敦，分公司遍布五大洲，為世界第二大石油壟斷組織。殼牌火油于1890年進(jìn)入中國(guó)，由德商咪吔洋行經(jīng)銷。1907年，亞細(xì)亞火油公司在上海九江路7號(hào)成立機(jī)構(gòu)，自行推銷。
1908年，在華機(jī)構(gòu)分為華南和華北兩個(gè)公司，華南公司設(shè)于香港，資金100萬(wàn)英鎊，管理華南各地包括兩廣、貴州與福建部分地區(qū)的石油運(yùn)銷和儲(chǔ)藏。華北公司設(shè)在上海外灘1號(hào)(今中山東一路1號(hào))，資金200萬(wàn)英鎊，營(yíng)業(yè)范圍為華南公司轄區(qū)以外的中國(guó)其他地方及朝鮮?？箲?zhàn)勝利后，華南公司并入華北公司，合稱亞細(xì)亞火油有限公司。
在舊中國(guó)的外商中，英美煙公司、美孚火油公司和亞細(xì)亞火油公司的營(yíng)業(yè)網(wǎng)分布最廣。其中又?jǐn)?shù)亞細(xì)亞的潛在勢(shì)力最大，它的代理人又兼英美煙公司代理人的，占英美煙公司代理人總數(shù)的三分之一強(qiáng)。亞細(xì)亞在我國(guó)大城市設(shè)有分公司或辦事處，各有油棧、油罐、裝聽間和銅匠間，還在沿江、沿海建有碼頭，備油船?？??？拷蜅５挠凸掭^大，可裝油4,000至8,000噸；內(nèi)地油罐較小，一般可裝油200至350噸。亞細(xì)亞在中國(guó)實(shí)行劃區(qū)經(jīng)營(yíng)，具體狀況如下：
上海區(qū)：
轄上海、杭州、寧波、蘇州等地，有高橋沙、凌家木橋、西渡3個(gè)油庫(kù)，楊樹浦、復(fù)興島轉(zhuǎn)運(yùn)站，還有5處儲(chǔ)油站、1所制燭廠、2座帶公寓的辦公大樓、14處住宅區(qū)、1個(gè)汽車庫(kù)、50多處加油站，在常州、海門、興化、嘉興、昆山、溫州等地分設(shè)10處區(qū)轄儲(chǔ)油站。
南京區(qū)：
轄南京、鎮(zhèn)江、蕪湖等地，有油庫(kù)2座、儲(chǔ)油站2處、辦公樓和住宅區(qū)各3處、區(qū)轄儲(chǔ)油站8處，以及若干加油站。
漢口區(qū)：
轄漢口、長(zhǎng)沙、九江、宜昌等地，有油庫(kù)4座、辦公樓5座、住宅區(qū)3處、區(qū)轄儲(chǔ)油站26處、加油站若干。
重慶區(qū)：
有油庫(kù)1座、儲(chǔ)油站1處、辦公樓1座、區(qū)轄儲(chǔ)油站1處。
天津區(qū)：
轄天津、北京、牛莊、鄭州等地，有油庫(kù)3座、儲(chǔ)油站8處、辦公樓2座、區(qū)轄儲(chǔ)油站20余處、加油站若干。
青島區(qū)：
轄青島、濟(jì)南等地，有油庫(kù)1座、辦公樓2座、區(qū)轄儲(chǔ)油站五六處。
廈門區(qū)：
有油庫(kù)和辦公樓各1座、區(qū)轄儲(chǔ)油站5處。
廣州區(qū)：
轄廣州、九龍、梧州、南寧、昆明等地，有油庫(kù)3座、辦公樓4座、區(qū)轄儲(chǔ)油站14處、加油站若干。
汕頭區(qū)：
有油庫(kù)和辦公樓各1座，區(qū)轄儲(chǔ)油站1處。
福州區(qū)：
有油庫(kù)、儲(chǔ)油站、辦公樓各l座，區(qū)轄儲(chǔ)油站l處。
亞細(xì)亞除運(yùn)銷殼牌火油及石油制品外，還經(jīng)營(yíng)白蠟和蠟燭。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)各地受雇的華籍員工共六、七千人。
亞細(xì)亞公司初到中國(guó)，主要以廣大農(nóng)村和小城市為對(duì)象，推銷煤油和蠟燭。當(dāng)時(shí)農(nóng)村照明都用植物油和土制蠟燭，亞細(xì)亞不惜工本在農(nóng)村一些高大的墻壁上畫有殼牌火油和僧帽牌洋燭的巨幅廣告，1908年火油價(jià)格是每對(duì)兩聽1.5元左右，每聽凈重30市斤，不到0.8元，比植物油價(jià)廉，照明度也遠(yuǎn)超植物油。買整聽的顧客，還可得到一只價(jià)值一、二角的鐵皮聽子。農(nóng)民認(rèn)為價(jià)廉物美，樂于使用，窮鄉(xiāng)僻壤相繼“棄土從洋”。
在大城市，亞細(xì)亞各營(yíng)業(yè)點(diǎn)大量贈(zèng)送火油燈、火油爐和月份牌，在燈罩和馬口鐵罐上印有“點(diǎn)亞細(xì)亞油”的字樣，作為宣傳。雖然花了成本，但亞細(xì)亞廣告做到了居民家中，走親串戶的人們一見，紛紛去拿不花錢的“洋燈”、“洋爐”，用上便宜的“洋油”。后來火油打開銷路，公司就逐漸提價(jià)，從每對(duì)1.5元左右漲到辛亥革命前后的2元，以后再漲到3元、3.5元、4元，1926年漲到了5元一對(duì)。18年間火油價(jià)格上升233％。
隨著汽車、機(jī)器和工業(yè)設(shè)備不斷擴(kuò)大輸入中國(guó)，各種石油產(chǎn)品的需要也與日俱增，石油市場(chǎng)從農(nóng)村擴(kuò)展到城市，從生活資料領(lǐng)域進(jìn)入生產(chǎn)資料領(lǐng)域。例如美國(guó)福特汽車公司不但對(duì)華輸入大量卡車、小轎車，還投資當(dāng)時(shí)上海的云飛汽車行，這對(duì)亞細(xì)亞和其他洋油公司的車用汽油、機(jī)油、剎車油、潤(rùn)滑油等的銷路，起了很大的推動(dòng)作用。
為了擴(kuò)大營(yíng)業(yè)，亞細(xì)亞組成了總公司-分公司-支公司-代理處-分銷處的推銷網(wǎng)，采取總公司集權(quán)、逐級(jí)包銷的制度，對(duì)于內(nèi)地經(jīng)銷處適當(dāng)放權(quán)，靈活經(jīng)營(yíng)，使公司與美孚、德士古競(jìng)爭(zhēng)中取得一定優(yōu)勢(shì)。亞細(xì)亞對(duì)代理人的經(jīng)銷范圍不加限制，只要能銷出去，一人可兼數(shù)地的代理。如最大的代理人傅紹庭身兼南昌、樟樹、吉安三地的代理，其弟兄親戚也在江西各地代理，勢(shì)力最盛時(shí)遍及江西全省和湖南大半省。
亞細(xì)亞公司在華一直在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，同美孚、德士古既有聯(lián)合，又有斗爭(zhēng)，互相利用，又互相排擠。1905年我國(guó)抵制美貨運(yùn)動(dòng)時(shí)，亞細(xì)亞趁機(jī)以低價(jià)石油爭(zhēng)奪石油市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)美孚采用分散而有競(jìng)爭(zhēng)力的“買辦雇傭制”，縮小買辦獨(dú)占傭金，分散給推銷員，想打開新的門路。同時(shí)規(guī)定內(nèi)地代理人不得兼兩地的代理，父子兄弟也要回避。亞細(xì)亞則針鋒相對(duì)，采用集中的買辦制度，打擊分散的美孚買辦，奪取市場(chǎng)。
亞細(xì)亞推銷員所做的生意，買辦也可分一部分傭金，內(nèi)地代理人可兼數(shù)地代理。在競(jìng)爭(zhēng)中，亞細(xì)亞擴(kuò)大了推銷網(wǎng)。另外，有時(shí)美孚、德士古聯(lián)合抵制亞細(xì)亞，有時(shí)亞細(xì)亞同其中一家聯(lián)合排擠另一家。三公司各自雇用情報(bào)員，刺探對(duì)方營(yíng)業(yè)動(dòng)態(tài)，各自降低售價(jià)，搶奪對(duì)方生意。這種三虎相爭(zhēng)的局面持續(xù)到20年代末，才經(jīng)過談判，統(tǒng)一售價(jià)。
新中國(guó)成立后，亞細(xì)亞各地分支機(jī)構(gòu)相繼歇業(yè)。1951年，亞細(xì)亞火油公司在中國(guó)大陸的業(yè)務(wù)結(jié)束，僅在上海設(shè)立一個(gè)辦事處，以50人左右的工作人員繼續(xù)營(yíng)業(yè)，貿(mào)易活動(dòng)很少，只是代理殼牌化學(xué)公司向我國(guó)推銷一部分化工產(chǎn)品，如化肥、農(nóng)藥之類。這種狀況一直維持到1966年初，亞細(xì)亞在華業(yè)務(wù)全部結(jié)束。
漢口
亞細(xì)亞大樓（漢口）（Asia Building）位于武漢市江岸區(qū)天津路1號(hào)（原漢口英租界寶順街江灘），東面隔天津路（寶順街）為英國(guó)駐漢口總領(lǐng)事館。大樓建于1923年—1924年，由亞細(xì)亞火油公司投資建造，樓高5層，鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，花崗石外墻，屬于簡(jiǎn)化的古典主義風(fēng)格，三段式構(gòu)圖，內(nèi)部裝修華麗。
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亞細(xì)亞大樓（漢口）
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漢口亞細(xì)亞火油公司舊址
亞細(xì)亞火油公司在1912年來漢開設(shè)分支機(jī)構(gòu)。1949年以后，亞細(xì)亞火油公司結(jié)束了在漢口的業(yè)務(wù)，這幢大樓被政府接管，改為臨江飯店。
南京
南京亞細(xì)亞火油公司舊址位于南京市鼓樓區(qū)察哈爾路90號(hào)丁山賓館院內(nèi)。
南京亞細(xì)亞火油公司舊址
鎮(zhèn)江
鎮(zhèn)江亞細(xì)亞火油公司建筑群，位于蘇北路207號(hào)(現(xiàn)長(zhǎng)江旅社)，建于宣統(tǒng)二年(1910年)，系二層磚混結(jié)構(gòu)，面積1,018.36平方米，另有地下室500余平方米。是江蘇省鎮(zhèn)江市目前保存最好的知名近代歷史建筑群，目前有主體建筑3座，為江蘇省歷史文保單位。
鎮(zhèn)江亞細(xì)亞火油公司建筑群
重慶
亞細(xì)亞火油公司舊址位于南岸馬鞍山56號(hào)，原南岸區(qū)委大院內(nèi)?，F(xiàn)為重慶市南岸區(qū)文物保護(hù)單位。該經(jīng)典西式格調(diào)的建筑修建于1923年，為亞細(xì)亞公司（著名殼牌汽油前身）大班、二班修建的別墅及辦公用房。陪都時(shí)期，英國(guó)大使館曾在此辦公。
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重慶亞細(xì)亞火油公司舊址
100多年前，煤油進(jìn)入重慶，取代了人們用了千百年的桐油、菜油。最先進(jìn)入重慶市場(chǎng)的是美國(guó)美孚石油公司。幾乎在同一時(shí)間，英商亞細(xì)亞火油公司、美商德士古洋行也緊隨其后來到了重慶。
民國(guó)初，萬(wàn)縣重姓富商與漢口亞細(xì)亞分公司簽訂代理四川買辦合約。亞細(xì)亞公司派出買辦左德范來重慶做銷售代理。隨后，亞細(xì)亞公司直接派洋員來重慶設(shè)立分公司，建立經(jīng)銷點(diǎn)，逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)和商品傾銷。
20世紀(jì)二三十年代，英國(guó)亞細(xì)亞火油公司、美國(guó)美孚石油公司、德士古石油公司相互競(jìng)爭(zhēng)激烈，亞細(xì)亞公司在四川開設(shè)了34個(gè)經(jīng)銷處，美孚公司開設(shè)19處，德士古開設(shè)14處，在競(jìng)爭(zhēng)中亞細(xì)亞公司處于強(qiáng)勢(shì)。亞細(xì)亞公司主要經(jīng)營(yíng)煤油、汽油、柴油、機(jī)油、蠟燭等，尤以殼牌汽油質(zhì)量為佳。
1950年上半年，重慶市政府接管亞細(xì)亞公司唐家沱油庫(kù)，1951年4月，亞細(xì)亞公司的存貨和設(shè)備被重慶市石油公司全部征購(gòu)，從而結(jié)束了亞細(xì)亞公司在重慶的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
青島
青島開埠后，亞細(xì)亞火油公司首先于1912年在吳淞路25號(hào)設(shè)立分公司，資金10萬(wàn)元，英人卜威爾任經(jīng)理（后由貝載時(shí)繼任）。在昌樂路9號(hào)設(shè)立油庫(kù)一處，內(nèi)有煤油罐三座，總?cè)萘繛?,500噸; 汽油罐一座，容量為3,500噸。1915年，美孚火油公司在本市館陶路5號(hào)設(shè)立分公司，在昌樂路設(shè)立油庫(kù)一處，內(nèi)有煤油罐三座，總?cè)萘繛?,500噸; 汽油罐一座，容量為4,000噸。
1921年，德士古火油公司在曲阜路18號(hào)設(shè)立分公司，資金50萬(wàn)美元，在孟莊路設(shè)油庫(kù)一處，內(nèi)有煤油罐一座，容量為3,000噸; 汽油罐兩座，總?cè)萘繛?,500噸。各油庫(kù)都敷設(shè)輸油管，通往大港碼頭，以便油輪散艙運(yùn)來的油通過輸油管，用泵抽入油罐。各油庫(kù)均附設(shè)制桶廠，用機(jī)器壓制白鐵皮高立方形油桶，每桶容量為5加侖。另有木箱廠制造包裝木箱，每箱盛兩桶。
三家火油公司在組織上大致相同，分公司設(shè)大班（經(jīng)理）、二班（副理）、三班（會(huì)計(jì)）各一人，均由洋人充任。大班掌握公司的一切大權(quán)，二班主管業(yè)務(wù)，三班主管會(huì)計(jì)庶務(wù)。下設(shè)營(yíng)業(yè)會(huì)計(jì)、庶務(wù)、調(diào)查、油棧、工程、買辦等室。各室頭目均為洋人，雇傭若干華人為職員，主要會(huì)計(jì)簿籍統(tǒng)由洋人經(jīng)營(yíng)，華人職員只管部分報(bào)表，無從了解其成本及盈虧。以亞細(xì)亞火油公司為例，洋人多時(shí)10余人，少時(shí)5、6人，華人職員50余人，警衛(wèi)人員8人，日夜輪流擔(dān)任油庫(kù)保衛(wèi)工作。附屬工廠雇傭工人10余人，洋人工資高于華人工資10倍，華人買辦翻譯的工資則為一般華人職員工資的二三倍。一般華人職員工資每月30元至40元，工人工資每月18元（1937年標(biāo)準(zhǔn)）。
各公司開展業(yè)務(wù)的手段是: 通過經(jīng)銷處和代理店大量?jī)A銷。他們?yōu)榱苏T使各經(jīng)銷處和代理店打開銷路，推銷煤油汽油，對(duì)經(jīng)銷處和代理店，按銷油數(shù)量給予傭金; 并采用寄售方式，即經(jīng)銷處或代理店，將油售出后，再向公司交款。油價(jià)則按距離青島遠(yuǎn)近，規(guī)定地區(qū)差價(jià)，例如城陽(yáng)每箱煤油售價(jià)6元，膠縣每箱煤油售價(jià)則為6.2元，距離青島越遠(yuǎn)，油的售價(jià)越高。
銷處或代理店每銷售一箱煤油，可得傭金0.4元左右，一家經(jīng)銷處或代理店每月能銷售500箱煤油，便可穩(wěn)拿傭金200元。如遇水火災(zāi)害、意外損失，統(tǒng)由公司負(fù)責(zé)。因?yàn)槭妥院Ｍ馄疬\(yùn)時(shí)，已在保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)，不論在運(yùn)輸途中，還是在銷售過程，受到意外損失，保險(xiǎn)公司都負(fù)責(zé)賠償。另外公司還準(zhǔn)許經(jīng)銷處或代理店，按銷售數(shù)量的一定比例報(bào)銷損耗。一些中國(guó)商人都樂于為之經(jīng)銷、代銷。茲將青島三家火油公司的經(jīng)銷處代理店記述于下:
膠濟(jì)鐵路沿線有: 城陽(yáng)、藍(lán)村、膠縣、高密、南流、濰縣、昌樂、益都、博山、周村、明水、龍山等13處。沿海城鎮(zhèn)有: 金口、王臺(tái)、泊里、石臼所、青口、新浦、板浦、響水口、行村等9處。膠東內(nèi)地有: 朱橋、沙河、掖縣、龍口、黃縣、蓬萊、煙臺(tái)、牟平、威海、石島等10處。各經(jīng)銷處代理店，都掛著各公司發(fā)給的代銷煤油的招牌。
各公司都設(shè)有稽查員，外籍稽查員按時(shí)帶著華人稽查員及翻譯，到各經(jīng)銷處代理店進(jìn)行檢查，了解銷售情況，檢查有無違犯章程之處; 乘便深入大小城鎮(zhèn)，窮鄉(xiāng)僻壤，考查風(fēng)土人情、氣候條件、農(nóng)民生活水平、購(gòu)買能力等，匯總上報(bào)上?？偣荆瑸槠鋽U(kuò)大經(jīng)濟(jì)侵略提供情報(bào)資料。代理店、經(jīng)銷處有時(shí)也投機(jī)巧取，如遇公司調(diào)高煤油價(jià)格，則少報(bào)存油數(shù)量，按低價(jià)與公司結(jié)算，然后把沒有上報(bào)的存油，按高價(jià)出售，多得利潤(rùn); 遇到公司調(diào)低油價(jià)，代理店經(jīng)銷處則多報(bào)存油，這部分存油，早已按高價(jià)賣出，謊稱調(diào)低價(jià)格后賣出，按現(xiàn)調(diào)低價(jià)向公司交款，賺取額外利潤(rùn)。
有的代理店經(jīng)銷處把在甲地出售的煤油，報(bào)稱在乙地出售，賺取地區(qū)差價(jià)。為了堵塞這些漏洞，公司改為限售辦法，根據(jù)代理店經(jīng)銷處的銷售情況，訂出一個(gè)銷售限額，如某代理店銷售限額為100箱，必須銷售完這100箱后，交回貨款，再報(bào)請(qǐng)公司發(fā)給第二個(gè)100箱; 同時(shí)規(guī)定了劃區(qū)銷售辦法，這樣便防止了代理店經(jīng)銷處投機(jī)取巧。
亞細(xì)亞、美孚在青島設(shè)分公司較早，經(jīng)營(yíng)品種有煤油、汽油、柴油、潤(rùn)滑油、蠟燭等，煤油銷售量最大。亞細(xì)亞的元寶牌、鐵錨牌、僧帽牌煤油，燃燒時(shí)煙多; 美孚公司的美孚牌、鷹牌煤油，燃燒時(shí)煙少，因此亞細(xì)亞的煤油銷售量低于美孚。亞細(xì)亞的殼牌汽油，顏色清白，揮發(fā)性高，銷售則高于美孚公司的汽油銷售量。柴油、潤(rùn)滑油的銷售量，兩公司平分秋色。亞細(xì)亞的僧帽牌蠟燭，色澤光潔，不軟不化，質(zhì)量?jī)?yōu)于美孚公司的鷹牌蠟燭，在市場(chǎng)上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。亞細(xì)亞的各種燈具則不如美孚。美孚公司所出的各種燈具精美耐用，頗為暢銷。
亞細(xì)亞與美孚之間，在初期競(jìng)爭(zhēng)激烈，互稱對(duì)方為“敵行”，鉤心斗角，各施法術(shù)，殺價(jià)競(jìng)銷，暗加油量(即每桶較標(biāo)準(zhǔn)量多些)，對(duì)代理店經(jīng)銷處增加暗貼(每箱暗貼最多時(shí)為0．3元)。經(jīng)過一番激烈競(jìng)爭(zhēng)，后來終于達(dá)成協(xié)議，統(tǒng)一銷售價(jià)格，共同壟斷。此后他們又逐步提高煤油售價(jià)，每箱煤油售價(jià)由5元陸續(xù)漲到11元。美商德士古于1921年在青島設(shè)立分公司，開始時(shí)遭到亞細(xì)亞、美孚的抵制，營(yíng)業(yè)開展受阻。經(jīng)過一番較量，雙方也達(dá)成了協(xié)議，即定為在總銷貨額中亞細(xì)亞美孚兩公司各占40%，德士古占20%。
1941年太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，亞細(xì)亞、美孚、德士古三家火油公司被日本沒收，交給日本三菱物產(chǎn)株式會(huì)社青島油槽所和石油聯(lián)合株式會(huì)社青島支店接管經(jīng)營(yíng)。英美的煤油、汽油中斷進(jìn)口，日本的汽油全歸軍用，民用汽車只得用木炭作動(dòng)力，在汽車屁股上安裝一個(gè)大木炭爐。開車前搖風(fēng)生火，濃煙彌漫，啟動(dòng)后行駛緩慢，時(shí)有中途拋錨之虞。農(nóng)村無煤油照明，又用植物油點(diǎn)燈。
1945年抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利后，亞細(xì)亞、美孚、德士古三家火油公司重返青島，收回財(cái)產(chǎn)，恢復(fù)營(yíng)業(yè)。1946年國(guó)民黨政府資源委員會(huì)所屬的中國(guó)石油股份有限公司，在青島設(shè)立營(yíng)業(yè)所，接收日本三菱物產(chǎn)株式會(huì)社青島油槽所和石油聯(lián)合株式會(huì)社青島支店，經(jīng)營(yíng)石油業(yè)務(wù)。1949年6月2日青島解放，人民政府征用了亞細(xì)亞、美孚、德士古三家火油公司，對(duì)其庫(kù)存石油予以收購(gòu)，成立青島石油采購(gòu)供應(yīng)批發(fā)站，經(jīng)銷各種石油產(chǎn)品。
香港
蜆殼（即殼牌）在香港開展業(yè)務(wù)，可追溯至一個(gè)多世紀(jì)以前。開業(yè)初期，蜆殼的業(yè)務(wù)以供應(yīng)家居照明及煮食用火水（即煤油）為主，但隨著香港交通及工業(yè)的發(fā)展，公司的規(guī)模日益龐大，業(yè)務(wù)亦漸趨多元化。
在1907年組成荷蘭皇家蜆殼集團(tuán)前，蜆殼運(yùn)輸貿(mào)易公司及荷蘭皇家石油公司已在華南地區(qū)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，雙方互相競(jìng)爭(zhēng)。其中蜆殼運(yùn)輸貿(mào)易公司早于1891年已開始從事出口中國(guó)的業(yè)務(wù)，而荷蘭皇家石油公司亦于1894年踏足中國(guó)市場(chǎng)。至于香港方面，蜆殼的本地代理在當(dāng)時(shí)靠近中國(guó)邊境的深水埗開設(shè)了油庫(kù)，而荷蘭皇家石油公司位于北角的油庫(kù)亦于1897年建成。
早于上世紀(jì)初，兩家公司已了解到合作開拓遠(yuǎn)東石油市場(chǎng)的好處，雙方遂于1903年合資開設(shè)亞細(xì)亞火油有限公司。在1907年合并前后，集團(tuán)的業(yè)務(wù)大部分均透過代理商進(jìn)行。直至1903年，由于石油產(chǎn)品出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況，集團(tuán)分別成立了兩家附屬公司──亞細(xì)亞火油（華南）有限公司及亞細(xì)亞（華北）有限公司，負(fù)責(zé)管理有關(guān)地區(qū)的業(yè)務(wù)。亞細(xì)亞火油（華南）有限公司還在中環(huán)設(shè)立了辦事處，成為公司華南以及菲律賓的地區(qū)總部。該等公司即為目前中港兩地蜆殼公司的前身。
1941年，亞細(xì)亞火油（華南）有限公司是當(dāng)時(shí)香港第二大的企業(yè)，發(fā)行資本超過1.5億，僅稍遜于香港匯豐銀行。然而，由于在第二次世界大戰(zhàn)期間，日本征用了亞細(xì)亞火油公司在上海和香港的所有財(cái)產(chǎn)，迫使蜆殼停止了商業(yè)活動(dòng)。
蜆殼在香港的主要油庫(kù)因戰(zhàn)亂而受到嚴(yán)重毀壞，因此在觀塘興建了一座全新的儲(chǔ)油庫(kù)，該油庫(kù)于1947年落成。之后中國(guó)因文化大革命而不再開放市場(chǎng)，香港在這時(shí)期成了蜆殼的業(yè)務(wù)重心。當(dāng)時(shí)香港的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)型，新工業(yè)的興起刺激了航運(yùn)業(yè)務(wù)，并帶動(dòng)小區(qū)的能源需求，如交通工具、照明和供暖等。50年代，香港的石油用量在十年間增加了三倍，蜆殼是主要的油品供貨商。
自60年代起，工商業(yè)成為香港最大的石油產(chǎn)品用戶，包括蜆殼率先引入的液化石油氣。最初，液化石油氣以罐裝形式供應(yīng)給顧客，后來蜆殼再次領(lǐng)先興建中央儲(chǔ)氣缸，并為香港的用戶鋪設(shè)了輸氣管道。
60年代末，蜆殼有機(jī)會(huì)恢復(fù)部分中國(guó)大陸海輪燃油和潤(rùn)滑油的銷售業(yè)務(wù)。及至1970年，蜆殼公司設(shè)于鴨脷洲的另一油庫(kù)宣告落成，位于大角咀和北角的兩所舊油庫(kù)則相繼于1980年及1981年停用。不過，每當(dāng)提及或途經(jīng)蜆殼街和油街，仍會(huì)教人想起兩所油庫(kù)昔日的光輝歲月。
隨著蜆殼業(yè)務(wù)取得幾項(xiàng)重要進(jìn)展，蜆殼決定于青衣興建一座新油庫(kù)，以取代觀塘和鴨脷洲油庫(kù)，并于1991年投入使用。青衣油庫(kù)是世界最先進(jìn)的燃料儲(chǔ)存和運(yùn)送設(shè)施之一，高度注重安全、保安及環(huán)保。今時(shí)今日，青衣油庫(kù)于滿足香港市場(chǎng)對(duì)石油及化工產(chǎn)品的需求發(fā)揮了重要作用。